疫情讓人們警醒地認識到線上辦公的重要性。

過去對“信息化、智能化”嗤之以鼻的企業重重地被疫情拍了個巴掌。眼看隔壁攪拌站用極少的員工復產了，這邊人都沒湊齊、復工手續還沒辦妥，一堆爛攤子和那生銹的機器，除了一聲嘆息外，還有點悔不當初...

疫情后的工地將更加看重攪拌站的信息化水平。

疫情影響之下，2020年混凝土行業面臨挑戰的幾點思考

 

越來越多的工地會把拌站的信息化水平與供應能力和貨品質量掛鉤考量：

工地會認為信息化水平高的攪拌站更靠譜！更看重買賣信譽（合同、方量、質量、售后）和健康安全（無接觸配送、簽收）。工地會把電子簽收等信息化工具看做是攪拌站提供的服務保障。因為數據更讓人放心！

混凝土企業如果想挺過去，首先得認清現實、明確戰略，再做戰術準備。

不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰！方向一錯，遍體鱗傷。

疫情影響之下，2020年混凝土行業面臨挑戰的幾點思考

 

熬過疫情的策略方法

在14億人口的市場里，服務業占GDP的60%，不言而喻，如果服務業受到重創，國家的經濟也會受影響。但我們堅信，隨著疫情穩步得到控制，重整河山指日可待。

作為實體經濟的一部分，混凝土企業該如何制定策略？這段時間該做些什么，才能熬過去？

疫情影響之下，2020年混凝土行業面臨挑戰的幾點思考

 

今年的中國少了過年期間的消費，壓抑已久的內力需要釋放和提振，所以疫情結束后，會有一個消費的爆發成長期?；炷列袠I將迎來一次建設井噴。

大部分混凝土企業正處于二、三階段。根據自身情況，策略可以通用。

第二階段要穩定軍心、費用控管、資金試算。管理干部一定要把平常流程重新梳理，優化產品和服務質量。好好復盤從收到工地訂單開始到試驗、生產、簽收，回款的整個流程，找出問題環節、問題崗位、抓工地投訴最多的問題，特別找出資金、成本消耗的“盲點”！

第三階段的八大做法：

面向內部的人員、費用、資金、管理的優化，以及面向外部的銷售服務、渠道經營、產品準備、營銷活動，都要有結構性。

疫情影響之下，2020年混凝土行業面臨挑戰的幾點思考

 

內部：產能上不去是生產經理管理問題，還是生產、調度內部銜接問題？運輸費用居高不下是第三方物流造成的還是自己車隊管理上有漏洞？資金、回款問題是銷售處理合同的專業度、規范不夠還是攪拌站和工地的信用問題？

外部：如何提供產品質量，給工地提供更好的增值服務？怎樣建立與工地的信用機制？用什么服務吸引更多工地，開拓銷路和渠道？是不是要拓寬產品線來滿足不同項目需求？如果加生產線怎么找到成本和利潤平衡點？

總之，是人的問題解決人，是制度的問題優化制度，亦或是信息化工具沒到位。

提醒大家4點：

第一，既然是活下去，活用資金是所有決策中的核心。具體做法：嚴格控管費用，沒有絕招，就是節流、開源，把錢花在刀刃上！

第二， 要注意車隊、設備等租金的節流和相關用人費的協調。軟件能干的事就別花錢雇人了！

第三，要積極與相關地方政府銜接，讓支出更低。

第四， 營銷、銷售從線上找突破。線上銷售省下差旅費，不用戴口罩，安全又經濟！

線上突破找工具

在第二階段和第三階段，線上的突破重點比較多。一方面要想辦法控制費用，另一方面甲乙雙方要合作在營銷上做突破。攪拌站要連接工地，不只是客戶關懷，而是要建立自己的網絡效應，讓工地成為伙伴，一起營銷。這是疫情逼的，也是今后趨勢。

疫情影響之下，2020年混凝土行業面臨挑戰的幾點思考

 

攪拌站用信息化系統提高生產力，做出的混凝土保質保量，獲得工地信任。同時，工地線上連接攪拌站，訂單下得更快，配合默契，放心簽收。交易、生產、運輸、簽收都在線上完成，全程可見，沒有漏洞。攪拌站管理得妥妥的，工地獲得更好的服務，這是雙贏。

混凝土企業在線上能獲得更多資源，不光是工地，材料商、設備商、行業協會，供應鏈上下游單位都可能和攪拌站產生連接。

這次疫情，混凝土行業深受不能“在線復工”的痛，上層會花大力氣去改變。

砼行APP即是時下熱門的線上突破工具。為攪拌站和工地建立連接，形成內外一體的協作平臺，讓每一筆業務有始有終、每一次配送都有跡可循、每一方簽收都有理可據。

疫情影響之下，2020年混凝土行業面臨挑戰的幾點思考

 

這既是一個管理工具，又是一個資源庫。它給你帶來更多業務，你會發現系統積累了大量工地、車隊、司機等聯系人，這是你寶貴的“裂變財富”。

若干年后看現在，疫情是一道時間分界線，劃分ERP時代和砼行APP時代。以前用ERP管好自己就能賺錢，現在越來越難，今后無法與外部連接的混凝土企業將難以生存。 

這就真正做到了客戶第一，攪拌站成為連接者，連接工地、司機。從此，所有行業角色都是連接者，不連就不通，不通則不利！

讓我們攜起手來，與連接者誠信互助、積極主動地面對困難和挑戰，與砼行一起開放進??！